不能带头的将军不是好将军，不能带头的将军不是好将军。当将军意味着在指挥岗位上制定战略，控制整体情况，不能在前线战斗，带头意味着更接近枪声，在条件最困难的地方战斗。当将军意味着管理，带头意味着实践。

毛主席喜欢练习。他总结了一套“实践、理解、再实践、再理解”模式。他用简单的语言告诉同志们，只要努力，每个人都能做一些事业，“六亿神州尽舜尧”。

01 七进七出“游戏业

Xsolla艾克索拉·陈京波一年多来一直在努力工作。虽然他的头衔是Xsolla大中华区第一号人物，但他一年多来一直在做签单和商务的小事。他背着背包坐在街上的普通咖啡馆里，看到一些职位很低的人，谈论一些技术、服务和收费的琐事。

Xsolla陈京波，艾克索拉

“今年，尤其是上半年，我出差无休止，签了密集的账单，经常忙到凌晨两三点。虽然这些都很累，但在团队成立初期确实给公司带来了丰硕的成果。”陈京波说。

从劳动的角度来看，陈京波本可能不是这样的。在进入Xsola艾克索拉之前，陈京波于2012年成为世界著名的美国老牌AAA游戏公司Take-Two旗下的2K从美国硅谷派回上海创立Visual Concepts (2KSports China)负责中国公司NBA2K开发一系列体育游戏。此前，作为美国老牌在线游戏发行公司OutSpark的新业务总经理，SOHU之前是创始人兼副总经理，在北美积累了丰富的跨国游戏开发和运营经验。。

也就是说，陈京波一路当将军。然而，2022年，他选择从底层签订订单和业务入手，以业务提升行业影响力；从零开始，筹建团队，为Xsola艾克索拉开拓大中华区业务。

到2022年底，一个职业团队基本形成，整个大中华区的签约项目和客户数量接近全公司的三分之一。陈京波带领团队获胜Xsolla top performer荣誉!

艾克索拉成立于2005年，至今已有17多年的历史。如今，全球游戏市场2000亿美元的收入大部分通过Xsola艾克索拉建立的支付渠道流入各种规模开发者的账户。大中华区可以占项目数量的近三分之一，新开发的基金业务也可以占公司的近三分之一，其业绩量不言而喻。

“所以这一切都取决于每个人在一起的努力。大中华区成立不到2年，员工只有10人，业绩增长率和人均销售贡献率位居全公司榜首。”

在业内人士看来，陈京波是游戏行业“赵云”。赵云具有良好的职业道德和专业能力，顾全大局，英勇善战，很少有失败……陈京波有这些性格特征。更巧合的是，常胜将军赵云长坂坡七进七出，陈京波也在游戏行业“七进七出”，无论是Visual Concepts(2KSport), OutSpark、还是SOHU畅游，乐升……陈京波一直在游戏市场上战斗。

这次加入Xsola艾克索拉，“善战”陈京波再次白手起家，在支付行业取得了良好的成绩。当他做出这个选择时，他已经50多岁了，但他仍然保持着创业的心态。

02 善战的秘密：Hard working!

圣诞节刚过，陈京波先生在美国三藩市(翻译旧金山)再次感到内疚。当他完成最后一个商务电话时，已经是凌晨2点了。睡觉前，他担心早上起床怎么向妻子道歉，怎么让家人相信。“以后不再这样拼了。”

是的，去美国本来是休假的，但还是公务缠身。想想看，假期还是这样，平时的忙碌可以说是偷窥豹子。

努力是陈京波的信仰。他总结了Xsola艾克索拉大中华区的成功经验，努力排名第一。“我认为成功首先取决于每个人的努力，其次取决于运气。第一，运气找到了正确的方向，第二，遇到了合适的机会，第三，有匹配的资源。”

但努力往往是最容易被误解的。很多职场人士认为自己已经996岁了，一年四季都没完没了。你还不努力吗？

陈京波认为，这是对努力的误解。真正的努力是发自内心的驱动力和对成功的渴望。对于普通人来说，努力工作是成功的必要条件。你看不到方向。你可能很幸运，但你仍然可以选择努力工作。只有这样，你才能抓住机会，在努力工作的过程中超越。

“中国有句老话，但做好事，不要问未来。所以无论客户做什么，说什么，我们都非常认真地为他们服务，这是一种对成功的渴望，事实上，成功不成功，这是背后的事情，是自然的事情。只要你努力工作，无论成功与否，你都可以平静地面对未来。”

陈京波认为，领导者的内在驱动力构成了团队的灵魂。对于初创企业来说，单靠团队很难成功，必须有strong leader（灵魂）支持整体情况，然后在发展过程中逐步建立团队。当企业年轻时，老板必须站在前面；在企业发展的中期，老板在中间；当企业发展规模较大时，老板必须站在幕后，依靠系统和团队决策。

03 士兵信仰：职业忠诚

职业忠诚是对事业的奉献和忠诚；是对职业追求的责任感和使命感。

陈京波在美国工作，在中国工作，与日本、新家坡、韩国等地的企业有业务交集。他发现优秀的职业精神是相互关联的。

“事实上，每个人都是一样的，无论是中国人、美国人、日本人还是韩国人。要想做好事业，就必须保持对成功的极度渴望和绝对的职业忠诚”。

比如美国很多大公司的创始人只休息4到5个小时，很多人凌晨2点回工作邮件，大家都觉得很棒。事实上，世界500强公司的很多老板都在这样做。成功的企业家基本上把工作和生活融为一体，把工作荣誉和生活成就融为一体。

“真正的企业家必须把工作作为生活的一部分，工作荣誉就是生活的成就。因为你的心在哪里，你会把最多的时间花在那个地方，很少有人享受生活，同时成功，我认为这是非常困难的。那些成功的企业家的努力精神是我们未来学习的目标。”

陈京波说，坚持这个行业将有助于团队穿越迷雾。以艾克索拉的游戏服务领域为例，十多年前，游戏行业几乎没有人愿意支付，“因为每个人都认为利润太薄，只有几点”。然而，当市场规模足够大时，即使是三五点，收入也相当可观。

从艾克索拉的角度来看，专注于游戏支付就足够了。“在蓬勃发展的游戏行业，做好眼前的工作。例如，欧洲和日本有许多百年老店。他们别无选择，只能做一个螺丝钉，过上好日子。”

所谓的“面子问题”，面对成功的极度渴望，不值一提。“我自己的职业起点比较高，但是有些20多岁的客户整天说你帮我做这个做那个，我一点怨言都没有。有时候想想，我已经50多岁了，你的上市公司老板可能对我很熟悉……但这一切都无所谓，我就脚踏实地的做好我的服务工作。”只有带头，降低价值，与客户真正沟通，才能了解客户最需要的，更好地为客户服务，在公司建立良好的声誉。

04 跨越危机的步伐更加坚定

2022年是很多人“不愿再见”一年。今年，有疫情、战争、脱钩、加息、去全球化，一些行业低迷……等等，让很多企业感觉到，等等，让很多企业感觉到“生存很难”。

但在陈京波看来，事情必须一分为二。事实上，危机中隐藏着许多机会。比如2022年上半年，中国自主研发游戏的实际销售收入为147.79亿元，同比下降1.8%；但作为海外市场的重要组成部分，实际销售收入达到89.89亿美元(约633.7人民币)，同比增长6.16%，占规模的近一半。一升一降，让更多的人把目光转向海外。

再比如2022年俄乌战争，谷歌、苹果等主流渠道纷纷关闭在俄服务，一些西方国家的游戏公司纷纷退出俄罗斯市场。复杂的政治形势导致许多海外制造商对俄罗斯市场望而却步，人们担心市场是否能够安全收回资金。然而，陈京波坚信，俄罗斯市场年轻玩家的刚性需求仍然存在，他们总能在行业本身找到灵活性。因此，他继续带领团队帮助国内已经在俄罗斯推出产品的厂商安全收款，业绩逆市增长了几百倍。

在特殊时期，艾克索拉在一定程度上也是中小型游戏开发者“精神导师“。”因为疫情，大家都出不去，也不知道怎么做。这时，艾克索拉开展游戏出海业务，做匹配交易的投融资平台，扮演导师的角色，在时间维度上为开发者建立信心。这些都源于口碑、专业能力和运营商渠道关系的积累。在空间维度上，艾克索拉的全球覆盖率提高了每个地区的游戏收付效率。对于大量布局全球化的公司来说，他们可以在全球形成统一的分销模式，而无需花费精力了解不同的支付渠道。

“疫情让大家下岗失业在家的时候，很多小游戏公司在艾克索拉怀里过得很好，自己也很舒服。他们一个月有几万美元的海外收入，小团队过得很好。”

展望2023年，陈京波认为“游戏市场的风景会更好”，“从中国的大环境来看，游戏市场将更加开放，海外业务将继续增长”。《人民日报》2022年1月20日发表文章，评论微软将收购暴雪，其中有两种观点，一种是“这代表了全球科技巨头对新一轮数字经济产业布局的前瞻性判断，也重申了游戏是数字经济的重要组成部分，或者游戏中也有数字生产力”，另一种观点在文章的结尾，“将游戏产业引入健康发展的正确道路，努力推动其产业升级和产品模式，更好地发挥游戏对数字经济和更多产业的推动价值。”尽管收购遇到了许多阻力，但到目前为止还没有完成，谷歌和英伟达最近也向美国联邦贸易委员会提出了要求(FTC)对微软收购动视暴雪表示担忧，这为美国政府反对近690亿美元交易的案件增添了动力。”尽管收购遇到了许多阻力，但到目前为止还没有完成，谷歌和英伟达最近也向美国联邦贸易委员会提出了要求(FTC)它表达了对微软收购动视暴雪的担忧，这为美国政府反对近690亿美元的交易增加了动力。但我认为，无论收购是否成功，这本身都代表了科技巨头对游戏行业的战略判断。相信很多厂商都会坚定信心，抓住机会推动产业升级和产品模式出海，加快战略布局，扩大出海业务。

对于2023年的ChinaJoy，陈京波更期待。2023年恰逢中国约翰尼20周年。去年，由于疫情的影响，线下没有完成。大家都在期待今年的聚会，国内外游戏行业都在寻找出口。今年的中国约翰尼一定会很精彩！