近日，专注于游戏领域16年的老牌全球支付公司艾克索拉与跨平台游戏引擎Cocos Creator合作，为Cocos连接全新的支付软件开发工具包，将开发者最需要的两大工具一网打尽，大大提高了游戏开发的效率和质量。

   那么本次的合作能对使用Cocos开发者带来了什么帮助？我们采访了艾克索拉大中华区负责人陈京波先生，讨论了艾克索拉的合作经营理念，进一步了解了艾克索拉在支付行业的独特优势和愿景。

   

   Cocos 与艾克索拉强强SDK为全球开发者提供更多帮助

   通常来讲，我们在提到“合作”时间是指双方互相获取需求，实现帮助自己业务的目的。但这一次，艾克索拉和Cocos合作意义更大。

   对这个问题，陈京波给出了自己的看法：“对于艾克索拉来说，除了与世界各地的主要游戏公司合作外，利用艾克索拉的全球资源帮助中小型游戏公司将其产品推向全球市场也是一个非常重要的商业概念。Cocos Creator是一款轻量、高效、免费开源的跨平台游戏引擎，它的出现让开发者可以更容易的去开发出好游戏，他们可以把更多的精力集中到游戏本身的玩法上。不管是3D游戏还是2D游戏，甚至HMI、IoT、XR、许多有想法的开发者可以使用虚拟娃娃等领域Cocos Creator一展身手。

   Cocos Creator它不仅是一个优秀的游戏引擎，也是一个对中小型开发者非常友好的游戏引擎。因此，正如我刚才所说，帮助中小型游戏开发者是艾克索拉的商业理念之一Cocos Creator所做的其实是相似的。

   所以我觉得，这次和Cocos Creator合作不是为了帮助艾克索拉的业务，而是为了帮助全球游戏开发者。”

   省钱就是赚钱！如何帮助游戏开发者提高海外收入？

   谈到了为游戏开发者在全球范围内提供更多帮助，我们顺理成章地向陈京波提出了进一步的问题，也就是艾克索拉对国内想要出海的游戏开发者，能提供哪些帮助?

   陈京波回答说：“正如我们之前所说，今年，许多国内开发商准备带着自己的产品出海。我可以清楚地说，艾克索拉的业务可以帮助开发商在海外增加收入。全球应用商店的流量份额和渠道费用是显而易见的。艾克索拉的第三方支付业务可以节省大量的流量份额，直接提高游戏收入。”

   “我们还有一项免费服务，这对开发人员也很有帮助，那就是帮助开发人员在世界100多个国家和地区提供纳税申报服务。每个国家和地区的纳税申报规则都不同。如果是海外地区，报错税收小，因报错税被当地政府罚款，得不偿失。艾克索拉为客户提供免费纳税申报服务，可以说帮助您解决了一个非常头疼和棘手的问题。”

   “当然，我们还有很多其他的‘宝藏’业务，以后可以慢慢和大家分享。”

   而在安全问题上，艾克索拉同样有着丰富的经验。在为开发者提供的SDK除了支付业务，它还集成了许多有用的功能，如“反欺诈”系统。

   陈京波笑称，很多开发者都会对艾克索拉的“反欺诈”系统特别感兴趣。

   “让我们计算一下。海外一个大型游戏平台的月流量为360万美元，交易量为30万美元。该平台的最新欺诈率为2%，实际上非常低。但360万的2%也是7%.对于任何平台或开发者来说，2万元和美元都是一个巨大的收入损失。

   “此外，海外游戏被欺诈的方式有很多种包括盗卡、虚假账户、欺诈，甚至玩家未经许可使用亲友信用卡支付 "友好 "欺诈。欺诈不仅是一个问题，也损害了游戏和玩家之间的信任，而且使开发者与信用卡接收机构的关系岌岌可危，也影响了游戏的整体收入。

   “那么如何减少欺诈的数量呢？

   “首先，选择让艾克索拉成为一个会计业务。由于艾克索拉支持700多种支付方式，简化了支付程序，更容易进入新市场。其次，为了减少拒绝支付和退款，艾克索拉采取了一系列措施。例如，增加验证链接，以确保可疑活动（如游戏平台的恶意攻击）不会发送到接收机构。此外，由于艾克索拉与多家信用卡接收机构保持合作关系（这是一种劳动密集型工作模式），支付流量可以分配给多家接收机构，以尽量降低高欺诈造成的风险。

   “最后，艾克索拉采用3-D Secure技术，这是一个原因IPS(即维萨、万事达、美国运通、中国银联等国际支付系统。JCB等)提供的一般验证方法得到了世界上大多数银行和收单机构的支持。MMO游戏平台可以根据几个参数(如区域、支付金额等)灵活使用3-D Secure技术。

   “因此，通过多年的经验积累，与世界上许多信用卡收单机构保持合作关系，以及我们强大的技术支持，我们帮助开发者真正减少欺诈数量，保护自己的利益。”

   降低交易成本 用互助营销创造艾克索拉的超级优势

   为开发者提供了全面而深入帮助的同时，艾克索拉也在尽力降低交易成本，其前端集成是完全免费的，后端的每笔交易成本也只有5%，这对于开发者尤其是中小开发者是非常友好的。

   陈京波表示，这种远低于业务合作的交易成本，正是艾克索拉帮助更多游戏开发者开拓海外市场的理念体现，毕竟今天的艾克索拉已经不仅仅是一家支付公司，在为开发者提供游戏发行、联运和独代服务等一整套方案以外，它还推出了投资者俱乐部和开发者俱乐部这样的投资平台，让投资者能直接了解游戏公司的数据并投资合作，这些前期完全免费的俱乐部组成了中小游戏团队的生态扶持。

   同时，艾克索拉还推出了网红系统等合作伙伴计划，网红为发行商推广游戏来获得分成，发行商和开发者得到流量带来的新增用户和收入，艾克索拉则按照比例抽取佣金，三方三赢。这些开创性的设计，为艾克索拉打造出了自己的超级优势。

   另外，陈京波还提到了艾克索拉的第三方支付与“切支付”的区别：“事实上，许多开发者对第三方支付业务有认知‘误区’。我聊过很多人，他们觉得海外第三方支付和‘切支付’同样，这也是一种违法行为。事实上，事实并非如此。艾克索拉的第三方支付业务不仅合法合规，而且是一家深入从事游戏支付业务15年的全球企业，与世界顶级游戏公司有业务合作。”

   目前，艾克索拉已经正式将大中华区落户北京，在未来业务的拓展上，陈京波充满了信心。我们可以相信，立足于可靠稳定的支付业务，发展助力工具系统和推广系统，并逐渐打造互助式营销的艾克索拉，一定能携手中国游戏开发者，在新的领域收获更大的成功。